Разработка и продвижение интернет-магазина товаров для дачи

В январе 2020 года к нам обратился заказчик с задачей разработать интернет-магазин товаров для дачи (казаны, мангалы, сопутствующая посуда) и заняться его продвижением. К сожалению, мы не можем сообщить его название в связи с NDA.

К началу нашего сотрудничества, уже существовал сайт на тильде, но он не обладал достаточным набором функций.

В короткие сроки мы разработали новый интернет-магазин и реализовали функционал онлайн-оплаты и автоматического расчета стоимости доставки в разные регионы России, Беларуси и Казахстана. Также, мы настроили синхронизацию с Мой Склад.

Продвижение

Мы разработали план продвижения в котором выделили несколько основных направлений:

1. SEO
2. Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Ads
3. Яндекс Маркет и Google Merchant
4. SMM (Instagram, Facebook, Youtube)

Первые три направления мы взяли под свой контроль, а SMM заказчик реализовывает своими силами.

Результаты

Уже с первого месяца мы значительно улучшили конверсию в продажи по текущему трафику. На данный момент конверсия по SEO - 3%, а по контекстной рекламе - 2%.

Для понимания эффективности каналов продаж настроили в метриках сбор и анализ данных относящихся к электронной коммерции. Это позволяет видеть количество и сумму продаж по каждому источнику, а также популярность товаров, периодичность заказов и т.д.

На данный момент общий доход от продаж вырос более чем в 3 раза. И мы продолжаем его увеличивать. Со своей стороны заказчик расширяет ассортимент, что тоже способствует успеху. Конечно, в этой тематике есть и некоторая сезонность, но она

Каналы продаж

Самый эффективный канал продаж - контекстная реклама. Это было прогнозируемо, так как поисковые системы сейчас дают более выгодные места для размещения платных объявлений в выдаче. Но стоит отметить, что затраты на контекстную рекламу значительно выше, чем для других источников. Соответственно, показатель ROI будет ниже.

Поэтому SEO для интернет-магазинов остается актуальным каналом и ему стоит уделять большое внимание.

Источник "Прямые заходы", в большинстве случаев, отражает заказы, осуществленные через телефон, поэтому их можно пропорционально разделить между всеми каналами.

Отдельно хотелось бы выделить Яндекс Маркет, как источник с максимальным показателем ROI. При сравнительно малых затратах он приносит неплохой доход.

Выводы

Несмотря на то, что и мы, и заказчик удовлетворены результатами продвижения, нами продолжают проводиться постоянные работы по улучшению показателей конверсии и увеличению количества целевого трафика. Мы регулярно совершенствуем сайт и оптимизируем рекламные кампании.

Комплексный подход доказал свою эффективность и наш профессионализм. А так же, хочется поблагодарить заказчика, который не только полностью доверился нам в части нашей ответственности, но и качественно выполняет свою работу, что безусловно повлияло на результат.